在招展策劃中，建立一個(gè)合理的招展價(jià)格管理體系是一項(xiàng)非常重要思想工作，對參展商的參展決策具有十分重要因素影響。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。展臺(tái)搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。如何通過制定科學(xué)合理的招展價(jià)格，運(yùn)用招展價(jià)格體系形成多種促銷手段，是展會(huì)營銷策略研究的重要課題，也是中國展會(huì)營銷的制勝武器。

在展覽策劃工作的實(shí)施過程中，與展覽建設(shè)公司共同關(guān)注四個(gè)重點(diǎn)：

展覽策劃公司應(yīng)盡量避免在展覽過程中出現(xiàn)價(jià)格混亂的情況。無論是什么原因，價(jià)格混亂都會(huì)對本屆會(huì)議和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，不利于展會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。造成展會(huì)價(jià)格混亂的原因有很多，如價(jià)格折扣不科學(xué)、展臺(tái)推廣策略不科學(xué)、展會(huì)代理商的情況等。

一、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)

展會(huì)發(fā)展不同展臺(tái)的價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)一旦我們確定，所有網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員就應(yīng)該嚴(yán)格控制執(zhí)行，對于一些不符合折扣標(biāo)準(zhǔn)的參展商，展會(huì)招展策劃有限公司堅(jiān)決不能及時(shí)給予學(xué)生過多的價(jià)格折扣。不能同時(shí)因?yàn)榭梢晕糠种行∑髽I(yè)參展而破壞了個(gè)展會(huì)的價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椋@將會(huì)引發(fā)社會(huì)其他參展商對價(jià)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的不滿，出現(xiàn)顯失公平的現(xiàn)象，情況比較嚴(yán)重時(shí)，展會(huì)的其它參展商會(huì)提出一種享受學(xué)習(xí)更多的價(jià)格折扣，若要求不被滿足，其至?xí)霈F(xiàn)罷展、退展，最終可能導(dǎo)致很多客戶的流失。

二、加強(qiáng)招展代理商的價(jià)格管理

參展商代理傭金是根據(jù)其銷售面積來確定的，參展商面積越多，傭金也就越多。因此，在我國展會(huì)市場上經(jīng)常出現(xiàn)展會(huì)策劃代理商為了獲得更多的傭金，往往不管展會(huì)組織設(shè)定的價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)銷售攤位。這使得展會(huì)價(jià)格往往不符合展會(huì)定價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致個(gè)別展會(huì)的價(jià)格混亂。為了避免這種情況的發(fā)生，我們應(yīng)該對展覽代理商的展覽價(jià)格嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，停止破壞展覽價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和低價(jià)銷售的行為，展覽策劃組織應(yīng)該在展覽活動(dòng)過程中定期與參展商和個(gè)人溝通和檢查。發(fā)現(xiàn)違法行為的，要嚴(yán)肅查處，取消其代理人資格，確保展覽價(jià)格的正確使用。

第三，避免在展邀結(jié)束時(shí)低價(jià)傾銷展臺(tái)。

從一個(gè)展會(huì)旅游品牌長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度研究分析，隨意傾銷展臺(tái)，無論對下屆展會(huì)的招展和展會(huì)，還是對展會(huì)組織者的形象問題都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生一個(gè)非常重要不利的影響。有些國家展會(huì)公司可能展臺(tái)銷售方式不盡人意，其至在展會(huì)開幕前少尚有相當(dāng)部分展臺(tái)未銷售。這時(shí)，部分小型與民營展會(huì)服務(wù)企業(yè)管理往往會(huì)急于回籠金，而不顧中國展會(huì)的價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)，將展臺(tái)大幅度降價(jià)出售。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.alesh.com.cn